“做针对大中型企业的招聘管理系统，具有挑战性。小型企业招聘业务相对简单，对系统的要求也比较低，但大中型企业招聘流程多样、业务多变、组织架构复杂，所以对招聘管理系统的要求也就高。”aoa体育官网CEO纪伟谈到。

　　aoa体育官网公司2002年起开始从事人才测评行业，2010年战略转型进入人才管理行业以来，将市场增长猛的招聘管理软件作为其又一增长点，截至目前投入6000万人民币打造其招聘管理系统，率先探索出一套成功的商业模式，为招聘管理行业树立了典范。

　　大中型企业定位颠覆传统认知

　　2013年2月，aoa体育官网获得经纬、红杉千万美金的B轮融资，“经纬、红杉决定投资我们，一方面是看好SaaS模式在的商业前景，而且由于aoa体育官网从事的人力资源行业，相较于其它行业而言容易在SaaS领域获得成功；另一方面我们定位的是大中型企业客户，这颠覆了行业内认为SaaS模式只能做小客户的认知。”纪伟表示。

　　aoa体育官网目前拥有50多个行业的3500家大中型客户，其中不乏中粮、蒙牛、工商银行、支付宝、农夫山泉等行业企业。定位于大中型客户意味着能够得到高的投资回报率，而高回报又可以让aoa体育官网加大产品研发力度、给客户提供好的服务，从而形成公司不断发展壮大的良性循环。

　　“我们要做精而美的公司，而不是利润率很低的公司。”aoa体育官网纪伟表示，aoa体育官网此次获得的投资也将主要用于aoa体育官网招聘管理系统的研发。

　　灵活自定义满足大中企业需求

　　近两年，招聘管理软件市场增长迅猛，与行业伙伴相比，aoa体育官网招聘管理系统是个定位于大中型企业的招聘软件。在人才市场上，80%的人才正在被20%的大型企业招入麾下，而大中型企业在招聘中困扰颇多，比如碎片式招聘管理模式、分子公司管控难度大、招聘量大、各部门协作难以推动、业务变化快等。

　　基于大中型企业招聘的特点，以SaaS 模式开发的aoa体育官网招聘管理系统，显现出了极大的优势，系统具备高度的配置灵活性和操作灵活性，可以满足企业不同架构、不同地域、不同部门、不同时期、不同流程下的招聘需求。系统可以为企业定制多套招聘流程满足不同职位的需要、合理分配分子公司权限便于招聘工作管控和资源整合、调整工作流程满足企业快速变化的业务等等。“企业在快速发展或变革的情况下，需要选择可以陪伴企业成长和变化的系统，企业业务在变化而软件是固定的，必然会阻碍企业的成长，aoa体育官网招聘管理系统之所以强调灵活性，这是一个很重要的原因。”纪伟谈到。

　　并且，在锻造产品的同时，aoa体育官网率先打造了完善的服务体系。2012年aoa体育官网推出CSM客户成功经理职位，CSM既是业务专家也是产品专家，懂得如何将企业的业务与aoa体育官网的产品相融合，帮助企业好的使用产品解决自身的问题，其目的就是帮助客户获取成功。

　　立足本土对抗际巨头

　　在招聘管理系统厂家中，aoa体育官网以其独特的客户定位拉开了与竞争对手的差距，在与际人才管理巨头的抗衡中，aoa体育官网也找到了足以对抗的优势。

　　“与外的招聘模式和商业环境有着天壤之别，比如说求职者是通过招聘网站投递简历，而在外求职者是通过企业网站投递简历的；在企业收到的简历中36.8%是重复投递的，而在外企业收到的简历量非常。这些习惯就决定了外的招聘管理系统从设计理念上就完全不同。”纪伟介绍说。

　　“因此像Oracle Taleo这类的外招聘管理系统，他们适合欧美用户的使用习惯，但不了解市场和用户。而aoa体育官网将以际水准的产品、贴近客户的设计赢得市场！”