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【资料下载】《销售类关键岗位系列—快消行业》

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2022-12-19

随着经济增速放缓和疫情的影响,消费者的需求变得更加多元和挑剔,这对企业经营带来了更多的挑战,企业需要围绕全价值链打造综合竞争优势。此外,企业除了借助数字化技术提升内外部协同效率之外,覆盖线下渠道的销售队伍建设也是重中之重。

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To C业务销售要直接接触零售终端,与经销商或KA客户等协作,提升终端产品销量和市占率。各级销售管理者也需要熟悉前线情况,制定出有力的销售目标和销售策略,辅导团队应对不断变化的市场竞争。To C业务基层销售岗位招聘规模大,人才吸引力不足,流动率高;管理岗位人才入口质量参差不齐,后备储备不足;销售队伍建设需要通过开展校招补充高潜人才,建立销售管理岗位人才储备机制,推动销售体系建设和工作标准化等方式来做改变。

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多数To B业务主要采取直销的模式服务核心大客户, KA销售需要经营好现有老客户,围绕客户变化的需求,不断卖进更多的新产品,提升客户的产品用量;同时也需要不断开发新客户,双管齐下,达成业绩增长目标。To B业务KA销售能力要求更为综合,成长周期长,市面上成熟的人才供应不足。企业需要建立一整套人才内生机制,梳理清晰的人才画像,并展开选拔评估,实施针对性的人才培养,并配套对应的考核激励制度。

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以上为《2022aoa体育官网销售类关键岗位系列白皮书—快消行业》部分内容,

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10.2 本协议签订地为中华人民共和北京市。

10.3 本协议的成立、生效、履行、解释及纠纷解决,适用中华人民共和大陆地区法律(不包括冲突法)。 

10.4 若用户和aoa体育官网之间发生任何纠纷或争议,应友好协商解决;协商不成的,用户同意将纠纷或争议提交本协议签订地有管辖权的人民法院管辖。

10.5 本协议所有条款的标题仅为阅读方便,本身并无实际涵义,不能作为本协议涵义解释的依据。

10.  本协议条款无论因何种原因部分无效或不可执行,其余条款仍有效,对双方具有约束力。(正文完) 

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