导读：刘备三顾茅庐，诸葛亮空降蜀汉集团，他运筹帷幄，带领公司走向正轨，在荆州地界搞的风声水起。三年后为业务拓展，进军西川，事业上升之时，人才匮乏隐患突显，为聚集人才，达成雄霸西川的战略目标，诸葛亮组织马良、马谡、赵云等人开展了“中兴汉室人才招聘月”，但效果甚不理想，遂问计于蜀汉集团董事长刘备……

蜀汉集团人才瓶颈

蜀汉集团总部设立在荆襄大地，经过近10年的发展，已经发展为从事军工，投资，地产等复合业务的集团公司，员工总数突破万人。目前主要的竞争对手为大魏集团和东吴集团。就业务规模而论，大魏集团当仁不让稳居，员工总数突破10万人，且在中原地区和冀州地区占据了90%以上市场份额。东吴集团总部设立在长江三角洲经济富裕地区，成立时间长，董事长已历三世，资金力量雄厚，拥有大批海归人才储备力量。

为应对激励的市场竞争压力，蜀汉集团老板刘备，经朋友徐庶介绍，三顾茅庐，终于见到德能俱佳的经理人士诸葛亮，二人促膝长谈，在企业管理、人力资源、财务管控、市场运营等方面达成了共识，大有相见恨晚之感。

2010年元月，刘备正式任命诸葛亮为蜀汉集团CEO，完全操盘日常的经营管理、人事决策和财务掌控。诸葛亮上任后，大刀阔斧进行改革：刷新吏治打破原有用人标准，大胆启用新人淘汰不称职老人；其次重新梳理企业3年的战略目标，定下了“立足荆襄，开拓西蜀业务”的战略目标；后协调资源，从财务重点投放到部门人员重组以适应新时期业务发展需要。在这个过程中，诸葛亮敏锐的发现现有干部人员明显储备不足，当务之急是通过外部招聘收揽一批的人才入川执行落实公司战略。

基于此诸葛亮召集人保部负责人马良、马谡，业务部门经理赵云商量招聘事宜，后由马良牵头开展“中兴汉室人才招聘月”活动，希望尽可能多的招揽到人才加盟。

人无举，才难用

当月末，马良向诸葛亮汇报招聘工作，效果不甚理想。

诸葛亮：“前月招聘工作进行的如何？”

良答：“不甚理想，我们总共收到简历100余份，经过筛选参与面试人员约有30余人，但面试后感觉能力平平，且经验与资历与岗位要求还有一段差距。”

诸葛亮问曰：“何故简历投递数如此之少？能来之人能力均不出众么？可否有可用之才？你们如何进行招聘面谈的？”

良答：“我们在蜀汉网站上已经公布了招聘的岗位，也允许内部人推荐，但奇怪的是应者寥寥。面谈时吾等主要关注个体来蜀汉集团的动机，以及他以往经验对咱们开发西川市场的借鉴意义，感觉都没有这种抢占新市场的经验，所以勉强凑合录用了一批人，先下放到地方历练。”

亮沉思许久，悠然谈到：“以吾观之，人选过少根源还是招聘渠道思路未开；至于面试选拔，恐怕操作上面的关注点和程序有疏漏。吾之前接触的招聘也较少，

但刘备董事长乃相人大师，昔日米市收云长，肉市相翼德，落难伏子龙，月夜见原直，颇为精妙，吾等可前往询之一二”

温酒谈渠道

入夜，亮携马良、马谡、赵云等人拜访董事长刘备，并告之以困惑。

刘备启发道：“企业欲图霸业，唯争天时、地利、人和。天时者，顺天意，关注受众需求，数年积累品牌与口碑，大魏已占之；地利者，占据富裕省份市场，财务状况良好，企业抗风险性较高，东吴已占之；放眼宇内，我蜀汉唯有占人和，从人才的选、用、育、留着手，打造精兵强将，徐图霸业。”

亮曰：“主公所言甚是，但我等的招聘信息投放网站后如石沉大海，人才渠道难寻，当做何解？”

备笑答：“渠道选择有误所致。凡人才，或希望进入有名望的大型企业，或寻求高薪进入财务相对丰腴企业，此前一种乃大魏集团也，后一种东吴集团具备，我们要想吸引人才，需要另谋他径。吾多年经验总结四句方针：以愿景勾人，多种招聘渠道应用；以潜力识人，甄选人才；以匹配观人，决定人才去向；以诚心留人；铸人才大业。今吾观汝等，将招募信息束之于蜀汉集团网站，试问高端人才为何一直关注吾网站？假使关注又可知该何时浏览蜀汉网站会有消息登出？”

马良拂须，顿悟道：“主公所言甚是，试问如何以愿景勾人，多渠道并用？”

备答：“放眼四海，高端人才如奉孝，公瑾等人皆为故交推荐。猎头者，人才市场中嗅觉敏锐的猎人尔，所以不妨广开言路，充分利用猎头人脉资源，举荐高端人才。同时辅之以在行业知名读物及网站论坛上发表消息，如司马先生所创之《大汉风云人物》与兴汉网，前者专门撰写军工、地产等大佬事迹，销量突破两亿，后者乃三时代论坛网站。此外孤充分信任下属人品，正所谓内举不避亲，外举不嫉贤，可以实行内部举荐制，一经录用奖金发与举荐之人。人才者，如美玉，初看往往难显光彩，姑尔等要盯紧华夏各大学院的毕业季，抢先挖掘美食，经过数年雕琢，必可大放异彩。”

马谡蹙眉问曰：“恐远水解不了近渴，年轻人培养周期过长，经年后稳定性尚未可知，试问若为他人做嫁衣，何解？”

亮轻扇羽扇，笑曰：“谡短视尔，吾蜀汉集团能有之局面，全赖上下同心，试问当年若无青年才俊加盟，可否顶过数次商场鏖战。今竞争激烈，唯有建立起集团内部的培养与晋升机制，将资源倾斜投入二级潜才梯队建设，执行主公继任计划，才能从根本上解决人才匮乏的局面，吾看不若建设人才能力发展中心，取美玉去糟粕，精雕细琢，树百年人才大计。此种人才心怀复兴汉室之愿景，心系蜀汉之家庭，认同与归属在我，必为忠贞之士。”

备曰：“军师所言甚妙，此外我补充两点。对某些基层亲民岗位不妨长期招募，宣扬我们复兴汉室的愿景以及忠诚责任的企业文化，加深百姓对蜀汉集团的认识，保证持续不断的人才梯队。这点要求以马良为首的人保部充分责任担当，必要时吾可教授汝等一些规范相认技术，优化流程。此外吾建议设立新的岗位，专门了解曹魏及东吴的人才战略动向，挖墙松土，招揽人才，要舍得银子，正所谓有舍才有得。一些如西川，汉中等末流小企业未必没有人才，吾等亦可揽之，无需仅盯住大企业，正所谓多线开花，道理如斯。”

月明星稀，乌鹊南飞，群臣五人彻夜未眠，统一了招聘的企业愿景与文化宣贯策略，并打通了多种招聘渠道，诸君准备大干一场，招揽人才。刘备亦准备亲身往赴招聘现场，做出技术环节点评。

预知后事如何，且听下回分解……

下回预告：玄德公亲赴招聘现场，对赵云等人面谈频频摇头，决定亲自传授面试技术—“行为问答法”……